Sök
  • Malin Renström

Hur räknar jag ut ROI?

Det finns både enkla och mer avancerade sätt att räkna ut ROI (Return On Investment).


Först och främst behöver du förstå hur du mäter ROI på din marknadsföring så att du kan veta vilken omfattning din digitala marknadsföring gynnar företagets affärsmål.


Det enklaste sättet att räkna ut ROI gör du genom att dra bort investeringen från din marknadsföring från försäljningen och vinsten du fått på dina marknadsaktiviteter, sedan ska du dela talet du får med kostnaden för marknadsaktiviteten.


Så här kan formeln se ut:


(Försäljningsökning - marknadsföringsinvestering) = resultatet / marknadsföringsinvestering = ROI multiplicera resultatet med 100 för att få ett procentvärde.



Se nedan exempel


Om ditt företag investerat 40 000 SEK i en marknadsföringskampanj och denna kampanj genererar 250 000 SEK i ny försäljning så räknar du på följande sätt.



( 250 000 SEK - 40 000 SEK) = 210 000 SEK / 40 000 SEK = 5,25 x 100 = ROI på 525%




Räkna ROI på längre sikt


Ett annat mätvärde för ROI är Customer Lifetime Value där du räknar ut hur mycket en order är värd i genomsnitt, hur många ordrar en kund brukar lägga per år, hur många återkommande köp som kunden gör och hur många år en kund stannar.


Dessa mätvärden kan du påverka genom att jobba mer strategiskt med kundvård och marketing automation.


Se nedan exempel på uträkning av Customer Lifetime Value

Om en genomsnittlig order är värd 75 000 SEK och kunden lägger i genomsnitt 4 ordrar per år och är kund i ditt företag i 3 år blir Customer Lifetime Value följande:

75 000 SEK x 2 ordrar x 3 år = 450 000 SEK

För att räkna ut ROI på detta behöver du veta hur mycket marknads- och försäljningskostnader du har för att få in en sådan kund.

Om du investerar 200 000 SEK i marknadsföring och får därigenom in 6 nya kunder så betyder det att varje kund kostar 200 000 SEK / 6 kunder = 33 333 SEK att få in.

ROI blir då:

( 450 000 SEK – 33 333 SEK ) = 416 667 SEK / 33 333 SEK = 12,5 x 100 = ROI är 1250 %



Hur förbättrar man sitt ROI?

Förbättra din ROI genom att utgå från kunden och optimera de olika stegen i kundens köpresa genom att se hur kunden först kommer i kontakt med ditt företag, vilket innehåll de Googlar på och hur de tar sig till din webbplats.

Se över hur din webbplats ser ut och hur du optimerar den på bästa sätt för att konvertera fler leads.





0 visningar0 kommentarer

Senaste inlägg

Visa alla